情商低？娃哈哈公主霸气换掉王力宏背后算盘打得相当精

显示全部楼层 · 发表于 2019-12-16 05:05:35

比起王思聪5亿练手费花完就得回万达上班的“宿命”，宗馥莉有着更大的野心。

|作者：咖喱

娃哈哈和王力宏的合作持续了20年，一个永不涨价、一个永不换人，这样的默契一度成为业界的一段佳话。

然而，刚接管集团品牌公关部的宗馥莉，用一句话就把这段情谊埋葬了。

最近在接受采访时，被问起为什么娃哈哈不与王力宏续约，宗馥莉的理由直白又犀利：

“我可以说吗？说了太伤人……因为他年纪大了，有审美疲劳。一天到晚看着一个代言人，从青年看到中年，从中年看到老年，你觉得好玩吗？”

甚至对于坊间传言娃哈哈一直和王力宏不离不弃，就是因为这位公主的情有独钟，她也趁机“辟谣”――“我不喜欢王力宏，我可以澄清一下。”

一言引发舆论“泥石流”，37岁的“娃哈哈公主”说话如此尖酸刻薄，网友对于其情商、管理能力的质疑甚嚣尘上。

2004年留学归来后，宗馥莉即进入家族企业，之后老爹退休、独女接班的消息传了又传。可转眼15年过去了，“宗庆后女儿”的紧箍咒依然将她牢牢圈住。

但凭借霸气独立的个性，她又与父亲有着天然的区别。在娃哈哈内部被称为“小宗总”的她，叛逆、新潮、入流，不断尝试打破头顶“光环”，想要将娃哈哈带入另一个“车道”。

天生叛逆

见过宗馥莉的人都有一个印象，这个“语速飞快、干脆利落”的女生说话从不会拐弯。

对于撤掉王力宏代言的做法，她也丝毫不会考虑老爸的面子。

要知道，两年前娃哈哈30周年时，宗庆后还亲自给王力宏授予了沉甸甸的晶钻奖杯和“荣誉员工”称号，说王力宏很勤奋、很努力，合作还会继续下去。

可现实情况是，宗馥莉在2018年赴任娃哈哈品牌公关部部长后，娃哈哈就停止了和王力宏的合作。

其实，如果稍微了解宗馥莉的行事风格，就不难理解王力宏为什么会“躺枪”了。

2004年，宗馥莉完成海外学业回国，在娃哈哈从平凡岗位做起，2007年开始执掌宏胜饮料集团。宏胜作为从娃哈哈集团拆分出来的公司，承担了娃哈哈三分之一的产品代加工业务。虽然和娃哈哈庞大的基业比，这个公司也就是九牛一毛，但它是宗馥莉摆脱父亲掌控的“独立”公司。

赴美留学的经历塑造了思想完全“西化”的宗馥莉。她“直接，效率，以及自我”，在自我喜好的表达上，也从不遮遮掩掩。

她说自己不爱喝娃哈哈，更不喜欢营养快线，说爸爸跟不上年轻人的节奏，说最怕别人评价娃哈哈“土”，又毫不避讳地把最大的竞争对手农夫山泉喊作“榜样”。

与乐于和各级政府打交道且得心应手的宗庆后完全不同的是，宗馥莉在政府面前完全没招儿。如果有官员最近出差，审批文件一时半会拿不到签字，心急的她就特别难理解“为什么不可以用email给他、传真他”。

同时，对于中国的人情世故、社交往来，她也并不热衷，甚至与同龄的其他企业家二代也少有交往。就连王健林开玩笑说要跟宗家结亲家，这么好的碰瓷流量的机会，宗馥莉也根本没搭腔。

2013年，在某场颁奖典礼上，白岩松笑着问宗馥莉：“爸爸是不是你的偶像？”本来白岩松期待的是非常显而易见的答案，结果宗馥莉野心勃勃地回答：“爸爸既是我的偶像，也不是。说不是的主要原因是我希望能超越他，把娃哈哈做得更好。”

镜头转向台下，宗庆后露出一脸尴尬的笑。

到了2019年，她依然没学会“温顺”。浙商大会上，宗馥莉被问到“怎么去看待父女、老板与下属之间的关系”，她直言，觉得这件事情“特别难搞”。在她的心目中，父亲“太严厉”，而且很“独权”。

一番话说得现场又是一片尴尬，主持人连忙打圆场：老前辈的话还是要听的。

宗馥莉和父亲宗庆后（左）

比起王思聪5亿练手费花完就得回万达上班的“宿命”，宗馥莉有着更大的野心。她反叛、自信、颠覆，希望以激进、严苛的方式拿自家企业开刀，更何惧一个王力宏。

挑战传统

作为74岁宗庆后的独生女，作为32年家族企业的准接班人，宗馥莉挑战传统的决心由始至终。

担任宏胜饮料集团公司总裁十多年的她，也交出了一份及格的成绩单：宏胜在她手下取得了快速发展，在全国拥有了16个生产基地、36家分公司，营业收入现已过百亿，创造就业3800余人。

但她要的不仅是及格线，而是更出色。

2016年，宗馥莉主导推出了一款以自己名字取名的定制化果蔬汁品牌“Kellyone”（宗馥莉英文名为Kelly）。与娃哈哈一贯定位三四线城市不同的是，“Kellyone”主打新鲜、健康，且均价超过30元，直接对标的是小资阶层。

据说为了这个产品计划，公司投入几百万元，招兵买马，甚至还建造了一个400平方米的中央厨房。可完全抛开“娃哈哈”三个字的光环，这风险不是一般的大。

宗庆后曾公开表示不看好Kellyone，“销量不好，还在稳步发展”。事实证明，父亲的眼光没错，宗馥莉的这次试水最终没能激起什么水花。

转年，她开始动资本的心思。

2017年，宗馥莉欲收购中国糖果，有人认为这是为娃哈哈上市做准备。对此，娃哈哈集团则表示，宗馥莉收购中国糖果是其个人行为，与集团公司无关。

不过，消息传出后，中国糖果股价高涨，娃哈哈收购失败，宗馥莉给别人做了“嫁衣裳”，算花钱买了教训。

“磨刀”14年，“坑”也没少踩，直到去年春天，宗馥莉才低调进入娃哈哈总部担任品牌公关部部长。

施展拳脚的机会来了。

去年六一，她一改往日凌厉的形象，首次利用微博营销做互动，发布内容“我也是个小宝宝，六一可以放假不？我要陪我的小妹妹@娃哈哈去逛逛”。

中秋节，在她的主导下，娃哈哈跨界推出AD钙奶奶心月饼。

11月，她又在微博宣布推出营养快线限量炫彩版包装。

次日，宗庆后极其罕见地在微博发声：“谁动了我的营养快线”，并且@宗馥莉。这是父女俩少见的营销互动场面。

此外，宗馥莉认为和网红息息相关的彩妆能够吸引年轻人的注意，转手就推出相对应的彩妆盘。

认为父亲的销售渠道太传统，需要开拓线上平台，拉近与消费者的距离，她就搭建了一个“哈宝平台”，通过抽奖、买赠等促销活动吸粉，目前已经有400多万的粉丝。

在品牌营销方面，她也有一些新玩法，比如去年大热的电视剧《小欢喜》《长安十二时辰》中都安排上了娃哈哈的植入。

但有时候玩儿得太开，她也会用力过猛。今年3月，AD钙奶的营销遭遇滑铁卢，原因是包装瓶上印的一句话――“高中的时候，班里不知道谁说喝AD钙奶可以从A变到D，然后就掀起了一阵风，班里女生都开始喝AD钙奶”――被疑低俗营销。

宗馥莉觉得，娃哈哈这艘32年的大船面临的最大问题是“锚钝了”，需要新鲜的助力。换掉“年纪大了”的王力宏，也许只是其中一步棋。

一连串的组合拳下来，效果不是没有。

娃哈哈从2009年后营收不断攀升，在2013年曾实现历史营收巅峰782.8亿元，但此后就开始了断崖式滑坡，缩水超过300亿元，而这种颓势一直持续到2018年。

数据显示，2018年娃哈哈的营收为468.9亿元，比2017年增长了4.3亿元，持续5年下滑后终于止跌。

对于女儿开辟出的各种品牌营销策略，宗庆后给出的评价是：“做得很热闹，但没有在销量上直接体现。”宗馥莉在访谈时也曾说：“我爸似乎不满意。”

宗馥莉和父亲宗庆后

不想接班？

从2004年宗馥莉留学归来开始，关于宗庆后“把女儿当做接班人培养”的消息就从未停止。那时谈起接班事宜，宗庆后还一脸轻松：“等70岁吧，把女儿扶上马送一程。”

如今15年过去了，已74岁的宗庆后的说法却有了微妙的变化：“接班的话，看女儿愿不愿意。也不一定是女儿接班，也可以是管理层接班，所以，我现在已经在做管理层接班的准备。

今年4月20日，宗庆后在接受《经济观察报》采访时说：“我想我应该是准备退居二线了”，同时强调，“完全退休也不可能……让他们在前面干，我在后面看着，要是出点偏差，纠纠偏。”

这被外界解读为宗庆后交棒在即。结果，娃哈哈集团很快就出来辟谣，说是媒体误读，宗庆后退休还没排上日程，也没有退居二线的计划。

关于娃哈哈继承人的猜测又回到了原点。

有人说这是因为宗庆后过于迷恋自己一手缔造的“饮料帝国”，不肯轻易放权。2016年以前，娃哈哈内部一直坚持由宗庆后一人兼任董事长和总经理、不设副总经理的模式，连宗馥莉都说：“我爸更喜欢单枪匹马，像个大家长，很长一段时间中，大家也习惯了依赖他。”

也有人评判，是宗庆后不敢放权，叛逆又激进的女儿能否担纲家族企业大梁，他没有信心。

事实上，宗馥莉和父亲管理公司的方式的确千差万别。宗庆后也曾公开承认，在这个问题上，他与女儿存在分歧。但看得出，作为父亲，他不是没有反思。

2017年初，在央视《对话》节目中，宗庆后对于马云提出的“新零售”看不太上，他说：“除了新技术，其他都是胡说八道。（马云）本身不是（从事）实体经济的，（能）制造什么东西？”然而不出一年，为了扭转局面，娃哈哈还是涉足了电商。

此前，宗庆后声称“坚决不上市，娃哈哈不差钱”。到了2017年11月娃哈哈30周年庆典时，不差钱的宗庆后又改口：“上市以后能加快企业发展，在适当时候娃哈哈也会考虑上市。”

宗庆后在妥协。

今年10月，宗庆后在接受媒体采访时再次表示，如果宗馥莉愿意接班，自己会把指挥棒交给她。这个想法，应该是宗庆后的心里话，毕竟作为传统的创一代企业家，除非万不得已，没有几个会想让外人来接班。

宗馥莉和父亲宗庆后

而对于接班问题，宗馥莉“叛逆”依旧，“对我来说，我不想做个继承者。为什么一定要继承呢？我不想去继承一家公司，但是我可以去拥有它。如果我做得成功，我希望能够去并购娃哈哈。那就是一种拥有，不是继承，对吗？”

当被问及“如果跟爸爸产生冲突会妥协吗？”

她的回答让人印象深刻：“先妥协吧，因为我也需要生存下去。”

记者追问：“你打算什么时候不妥协？”

宗馥莉说：“等我更加有实力一些时。”

来源：金台环环环球人物